Как самостоятельный сегмент рынок стальных дверей России начал формироваться лишь в конце 80-х - начале 90-х годов, но, интенсивно развиваясь в течение последующих десятилетий, он приобрёл высокую конкурентоспособность и обогатился широким рядом предложений от европейских, азиатских, отечественных производителей.
Доля зарубежных производителей на российском рынке
Мировые бренды в нашей стране представляют итальянские фирмы Fbs, Dierre, Di.Bi, акцентирующие внимание на дизайнерских характеристиках своей продукции, израильские компании Pandoor и Mul-t-Lock, предлагающие качественные, оборудованные мощными замками конструкции.
Что же касается восточных соседей, производящих входные двери, обзор могут дополнить китайские торговые марки, чьи изделия не отличаются качеством, но имеют очень низкую стоимость, а это наделяет их привлекательностью в глазах некоторых наших соотечественников.
Однако на 90% рынок металлических дверей России принадлежит многочисленным отечественным брендам. Они предлагают богатый выбор вариантов от самых простых бюджетных моделей до сложных бронированных конструкций, оригинальных дизайнерских изделий, а также ультрасовременных офисных дверей, оснащённых новейшими системами безопасности. Входные двери России - это множество крупных и мелких фирм Москвы, Йошкар-Олы, Саратова и других городов страны.
Рынок Москвы и области
Компания Ягуар-М ещё в конце 80-х годов обосновалась на московском рынке, сегодня занимая значительную его часть. В число преимуществ изделий данного бренда входит гибкость их комплектации: при необходимости модель изготавливается индивидуально под нужды клиента, который определяет выбор замков, фурнитуры, отделки.
Благодаря повышенной толщине стали, произведённой горячекатаным методом, наличию разнонаправленных рёбер жёсткости, минераловатному утеплению и двум контурам уплотнения, применению шаровых петель, противосъёмов и ригелей вертикального запирания такие изделия успешно применяются для внутренней и уличной эксплуатации, обеспечивая высокий уровень шумоизоляции помещения и защищая его от несанкционированных проникновений.
В обзор рынка дверей Москвы стоит включить и компанию Стал, которая открыла своё производство в 1991 году и сегодня также входит в число самых старых изготовителей стальных конструкций России. Наряду с тамбурными, техническими, противопожарными моделями фирма выпускает бронированные изделия, отличающиеся многоканальной системой запирания, утолщённой замковой зоной, использованием качественных уплотнителей и утеплителей.
Что касается менее известных брендов, представляющих в Москве входные двери, обзор могут дополнить фирмы Легран, Гефест, Гарант, Оплот, предлагающие продукцию среднего класса для помещений различных типов.
Компания Белка выпускает изделия, сертифицированные по 1-4 классам взломостойкости и 1-3 классам устойчивости к стрелковому оружию. В базовую комплектацию моделей входит сталь толщиной 2,5 мм (с обеих сторон), 2 замка, один из которых оборудован дополнительными ригелями, и потайное крепление декоративных панелей.
В качестве замков и фурнитуры для продукции фирм Ягуар-М, Стал, Неман, Крепкий орешек и др. используются изделия европейских, турецких, израильских производителей, среди которых особым почётом пользуются марки CISA, Kale, Mottura, Mul-T-Lock и др.
Двери производства России представлены значительным числом производителей, сосредоточенных в йошкар-олинском регионе. Это крупная компания Гардиан и масса менее известных заводов - Экспресс Гарант, Аристократ, Фараон, Аргус, Интекрон и др.
Бренд Гардиан известен не только стальной продукцией, представленной готовыми вариантами и выпускаемой по индивидуальным заказам, но и запирающими механизмами разной сложности. Проведя детальный обзор стальных дверей в ассортименте Гардиан, можно отметить их взломостойкость (для достижения данного качества дверной блок оборудован специальным бронепакетом и сплошными противосъёмами), герметичность, приятный внешний вид.
Производители других регионов страны
Кроме московских и йошкар-олинских производителей на отечественный рынок дверей вышли и заводы Кирова (Стальной портье), Томска (Эталон), Воронежа (Зетта), Саратова.
Среди саратовских заводов особое место занимает Торекс, работающий уже более 20 лет. В своём производстве компания применяет рулонную холоднокатаную сталь толщиной 1,2-1,5 мм, дополняя металлический лист специальной решёткой.
Профессор - это стальные двери производство России, представленные фирмой из Энгельса, которая использует в изготовлении дверей сталь толщиной 2 мм, многоконтурные уплотнители, инновационные технологии утепления (например, короб с подогревом), световые элементы.
В обзор входных металлических дверей стоит включить двери Форпост, которые продаются не только в России, но и в некоторых странах СНГ. Предприятие, основанное в 1998 году, предлагает изделия 1 и 2 классов взломостойкости, выполненные из высоколегированной стали и оборудованные многоконтурной системой притворов, скрытыми петлями сейфового типа, комплексной защитой цилиндрового механизма.
Отечественный рынок входных дверей представлен и такими известными брендами, как Барс, Бульдорс, Сезам, Сонекс, Бастион и др. - новые компании возникают ежегодно, дополняя богатый ассортимент российских стальных конструкций собственными предложениями.
Довольно необычное название для производителя дверей, но сразу привлекающее внимание. Компания позиционирует себя, как самого ответственного игрока на рынке , имеющего свое собственное производство и современную систему продаж. При этом работают собственные профессиональные установщики и действует последующее обслуживание. Фирма имеет широкую сеть распространения и поставляет свою продукцию во многие регионы России. Новейшее оборудование позволяет быстро внедрять инновации и применять последние разработки в данной области.
Производитель сам изготавливает свою продукцию и сам же распространяет и проводит сервисное обслуживание, что дает ему преимущества для более гибкой работы с клиентами любого уровня. Новейшее оборудование компании позволяет минимизировать погрешности при изготовлении наружных стальных дверей, тем самым достигая высокого качества. Все изделия проходят испытания на прочность и устойчивость по всем параметрам. Например, после покраски прочность порошкового покрытия проверяется с помощью дробемётного комплекса компании «Штем» из Словении. Поверхность обстреливается чугунной дробью 0,5 см в диаметре, тем самым проверяя прочность поверхности.
Одно из старейших предприятий
на рынке Москвы, которое было основано более 24 лет назад и завоевало прочные позиции в этой сфере. Компания также известна во многих регионах России и пользуется большим уважением. В сферу компании входит не только изготовление и установка стальных входных дверей, но и производство , мангалов и аксессуаров к ним и более сложных систем для аудио и видео доступа и электронных замков. Партнерами компании являются такие известные мировые бренды, как Mottura, Cisa, Evva, Agnelli Porte, Legnoform и многие другие.
Основана компания в 1991 году и прошла тернистый путь становления. Уже в 1993 году фирма смогла открыть свой сборочный цех и с 1998 года обладает полным циклом производства. Производитель является участником таких известных отечественных выставок как MosBuild или SOCHI-BUILD 2009 , где показала результаты своей деятельности. Профессиональная слаженная команда специалистов позволяет СТАЛ уверенно укреплять свои позиции на рынке входных дверей и выходить даже на международный уровень. В 2008 году флаг компании подняли над самой высокой точкой Европы — горе Эльбрус, тем самым заявив о себе на европейском пространстве.
За все годы существования компания БелКа зарекомендовала себя только с лучшей стороны, выпуская действительно высококачественный стальные входные двери
. Свою историю производитель начинает в 1995 году и постепенно наращивает темпы производства. Начинала фирма с изготовления металлических простых дверей и ворот, но уже через три года смогла развиться до уровня, когда могла выполнять крупные заказы по производству , облицованных МДФ. В 2006 году происходит широкомасштабное расширение всех производственных мощностей, и производитель выходит на всероссийский уровень.
Компания довольно гибко подстраивается под требования клиентов и умело лавирует среди подводных камней отрасли конкурируя с видными производителями дверей в России. Компания изготавливает также пуленепробиваемые и другие бронированные двери для максимальной и взломов. Каркас дверного полотна дверей БелКа изготавливается из профильной прямоугольной трубы размером 40х25х2 мм и усиливаетс дополнительно ребрами жесткости. Внутренняя часть двери в обязательном порядке утепляется специальным материалом.
Компания уже более 20 лет присутствует на отечественном рынке входных дверей. Производитель изготавливает двери на заказ и сотрудничает с известнейшими европейскими компаниями
, типа MaMe Türendesign GmbH (Германия), Open Gallery (Израиль), Wippro Türen- und Treppenwerk GmbH (Австрия) и многими другими. Перенимает ихний опыт и производит высококлассный продукт для отечественного производителя. За многолетний период существования наработала большой опыт и огромную клиентскую базу, которая постоянно расширяется, как и производственные мощности производителя.
Особенностью конструкций и непосредственно крепежа двери к несущим стенам является особо прочная система крепления , что позволяет добиться максимальной надежности. Также компания может предложить замки собственного производства Gerda Tytan ZW 6000 с уникальными свойствами предполагающие более 4 млрд. комбинаций замка. Некоторые модели обладают системой из 15 запорных ригелей цилиндрового типа. Модели дверей Star CX используются для охраны военно-стратегических объектов, что говорит о высоком уровне профессионализма производителя.
Итальянский производитель
основанный в далеком 1975 году является лидирующим предприятием на итальянском рынке и широко известен на европейском пространстве в том числе в России, где имеет собственные производственные мощности для удовлетворения отечественного рынка входных дверей любой конфигурации. Изделия производителя отличаются модернизированной конструкцие
й с внедренными последними разработками этой области, которые подходят ко всем возможным интерьерам. Двери имеют широкий выбор дизайнерских решений, что позволит удовлетворить самого требовательного клиента.
Оборудование на производстве обладает одной особенностью – оно производится исключительно для Dierre и обладает некоторыми внутренними особенностями, что позволяют делать входные двери уникальными в своем роде. Благодаря инновациям и профессиональным работникам компании, которые проходят регулярное обучение новым навыкам фирма уверенно расширяется на российском рынке, увеличивая свою долю среди других компаний. Компания выпускает ежегодно 200 тыс. дверей, 110 тыс. кассет для раздвижных дверей, 80 тыс. противовзломных окон и многое другое.
Довольно заметная фирма производитель обладающая широкой сетью распространителей и объемом выпуска в год 80 тыс. единиц входных дверей под маркой Форпост. Довольно широкий спрос на продукцию компании достигается благодаря мощным современным производственным линиям, которые обслуживают профессионалы высокого уровня. Ассортимент производителя довольно широкий
и позволяет удовлетворить большое количество клиентов. При этом специалисты разработчики находятся в постоянном поиске новых дизайнерских решений и особых конструкций, которые улучшают надежность и делают двери более прочнее.
Из преимуществ, по которым стоит выбрать двери именно этого производителя следует выделить экологическую чистоту всех используемых материалов, широкий выбор моделей , чтобы использовать в различных условиях, фурнитура самой высокой безопасности от ведущих мировых брендов, звуковая и термическая изоляция , а также демократичная цена и эстетика. Для людей, которые хотят улучшенную защиту компания предлагает усиленные двери с толщиной листа железа 2,2 мм, такие двери предотвратят любое незаконное проникновение на частную собственность.
Одна из ведущих компаний на рынке России
по изготовлению входных дверей из металла. Широкий ассортимент позволяет удовлетворить потребности большинства клиентов, благодаря большому количеству разнообразных моделей разных дизайнерских решений. Быстрая реакция на звонок клиента и профессиональное сопровождение всех работ позволит заказчику моральное удовлетворение от хорош проделанной работы. Компания ответственно относиться ко всем клиентам, будь то одиночный розничный или крупный оптовый заказчик. Оформляется договор, который является официальным документом и гарантирует качественное и незамедлительное проведение всех работ.
Особенно понравится клиенту то, что гарантийный срок на изделия и их установку составляет 5 лет. Это говорит о том, что качество дверей и всей дверной фурнитуры на самом высоком уровне. Это один из лучших производителей входных дверей, который заинтересует еще своими демократичными ценами на любое изделие. Компания во всех отношениях привлекательна для жителей Москвы и области.
Еще один довольно известный производитель на российском рынке входных дверей, обладающий собственным производством и выпускающий входные двери на заказ. Особенностью компании является то, что она не выпускает типовые изделия одного размера
, а работает индивидуально с каждым клиентом. Специалист-замерщик приезжает к клиенту снимает мерку и уже по индивидуальным размерам изготавливается дверь. Если это оптовый клиент, то происходит практически тоже самое. Делаются точные замеры или используются уже готовые размеры клиента.
Входные двери изготавливаются из высококачественного металла с использованием собственных конструкторских решений, чтобы создать максимальную прочность и надежность . Фурнитура в виде замков, петель и других компонентов подбирается тоже индивидуально. Можно даже поставить электронный замок с идентификацией по отпечатку пальца, внедрив самые последние разработки в области электроники. Конфигурация дверей тоже может быть разной – это арочные, парадные, технические, тамбурные и многие другие модели.
Производитель дверей Torex обладает самыми современными производственными мощностями для изготовления входных дверей
и не только. Показатель заводского качества компании очень высокий и позволяет стремительно завоевывать российский рынок. Двери настолько качественные, что прослужат минимум 20 лет, что впечатляет. Хотя многие отечественные производители предлагают гарантийный срок минимум 5 лет, качество Torex еще выше, благодаря использованию зарубежных высококлассных материалов.
Надежность дверей подтверждена ГОСТОМ качества самого высокого уровня M1 . Что говорит о надежной звуковой и тепловой изоляции и высокой прочности. Опыт 25 лет дает производителю возможность гибко подстраиваться под веяния рынка и переключаться на производство актуальной продукции. Это еще возможно благодаря зарубежным технологиям, которыми оснащены все обрабатывающие станки и производственные линии.
.Гарантированное качество дверей 20 лет , что проверено на практике за свою довольно богатую историю. Клиент может быть уверен, что его дом — это крепость, благодаря высочайшей надежности всех материалов и конструкции, которая обеспечивает непревзойденную прочность двери. Богатый выбор дизайнерских решений поможет подобрать самый подходящий для Вас вариант.
Российский рынок входных дверей довольно молод. Как самостоятельный сегмент он начал формироваться только в 80-х-90-х годах. Сейчас в продаже представлены различные модели дверей российских и зарубежных производителей разной комплектации, стиля и, конечно, цены.
Причем, примерно 90% рынка принадлежит российским производителям, а 10 % делят между собой зарубежные компании и СП. Среди иностранных фирм наиболее распространена продукция из Италии, Китая, Израиля и Англии.
Рынок стальных дверей - понятие региональное. Очень мало производителей, работающих на всю Россию (самый известный среди них - "Гардиан"). Это связано с тем, что стальная дверь, в преимущественном большинстве случаев, изготавливается по индивидуальным размерам и требованиям заказчика (более 90% рынка! только 10% потребителей покупают готовую дверь). Для российского рынка характерно существование массы региональных фирм, которые произведут замер, изготовят, установят и будут осуществлять сервисное обслуживание на локальной территории. В этом случае сроки изготовления составляют от нескольких дней до пары недель, а установка, как правило, сразу включена в стоимость заказа и ее осуществляют сами производители.
Рынок импортных стальных дверей мал и его объемы будут продолжать сокращаться. Это легко объяснимо: качество российских дверей сравнялось с европейским, варианты отделки отечественных моделей в чем-то даже выигрывают, при этом импортные двери проигрывают по соотношению цена-качество (велики затраты на транспортировку и накрутки продавцов), имеет непрозрачные условия гарантии и долго (до нескольких месяцев) изготовляются на заказ (если не подошел стандартный размер). Возможность к расширению доли на рынке имеют разве что китайские двери, за счет своей низкой стоимости.
Российский рынок защитных дверей можно условно разделить на четыре ценовые категории. К первой отнесем изделия дешевле 400 USD. Отметим, что самая простая дверь просто не может стоить менее 150-200 USD, поэтому диапазон можно сократить: 150-400 USD. В этой ценовой группе работают многие российские фирмы, особенно мелкие. Сравнивать их продукцию сложно, поскольку даже у одного производителя основные эксплуатационные характеристики нередко меняются от образца к образцу. Обычно двери этой группы имеют один стальной лист, простейшие ребра жесткости, чаще не снабжаются наличниками, притворами и специальной защитой замков. Все запирающие устройства обычно оплачиваются отдельно. Кроме того, выбор внутренней и внешней отделки в этом ценовом диапазоне может быть ограничен.
Следующий диапазон - от 400 до 800 USD. В эту группу попадают изделия относительно крупных российских компаний, лидеров региональных рынков, их продукция сертифицирована, качество, как минимум, сравнимо с европейским. Цена отличается в зависимости от комплектации, типа и производителя запирающих устройств, вариантов отделки, незначительные конструктивных особенностей. Даже двери по стоимости ближайшие к нижнему ценовому диапазону имеют два стальных листа, качественный профиль, притворы и наличники, защитную пластину для замков. В стандартную комплектацию, как правило, входят уже замки (можно выбрать и другие). Из импортных, в эту группу попадают китайские, некоторые турецкие, финские, израильские и самые дешевые европейские двери.
Российские производители, предлагающие стальные двери по цене 800-2500 USD позиционируют свою продукцию как VIP. Ее отличает дорогая отделка, фурнитура, замки, задвижки. По внутреннему устройству отличий от предыдущих дверей мало, могут быть добавлены дополнительные ребра жесткости и элементы защиты для замков и петель, добавлены лишние петли и т.п. А вот из импортных большая часть дверей попадает именно в этот диапазон. Их конструкция ничем не отличатся от отечественных, единственное, стальные листы тоньше - всего 1.5 мм, таким образом, вся конструкция легче.
Дороже 2500 USD стоят двери со специальной защитой (бронированные, пуленепробиваемые, кевларовые и т.п.).
Ниже представлены некоторые российские и зарубежные производители и их продукция. Среди отечественных компаний были отобраны только те фирмы, которые активно продвигаются в СМИ и поставляют свою продукцию во многие регионы России (имеется сеть дилеров). Это связано с тем, что на региональных рынках представлена местная продукция и работают свои заводики, поэтому выделить однозначных лидеров для России трудно (в каждом регионе есть свой "ведущий производитель"). Зарубежные компании отбирались по аналогичному признаку: их должны предлагать несколько крупных российских продавцов и марка должна быть "раскрученной" (упорядочено по алфавиту).
Таблица 1. Российские производители.
| Производитель и торговая марка | Профиль, замки | Особенности и комплектация | Ценовая категория | Примечания |
| "Арсенал Сервис Сталь ", Москва, www.perila.net, Торговая марка - "Форпост". | Замки MasterLock. Во всех дверях - два стальных листа. | Стальные двери производятся при поддержке иностранных производителей с использованием импортных комплектующих и материалов. | от 350 USD. | Компания специализируется на производстве металлоизделий от металлических и стальных дверей до нестандартных металлоконструкций. |
| "Бастион ", НПВФ, Москва, www.zatvor.ru, www.doorshop.ru, Торговая марка - "Бастион" | Профиль - труба. Замки - CISA, Mottura, Abloy, Tesa, Azbe, Kale, Mauer,FIAM. | Любые заказы по индивидуальным размерам. Толщина стального листа не менее 2 мм. Замок выбирает сам клиент. Стоимость двери зависит от комплектующих элементов. | От 600 USD в среднем (но замок будет довольно слабым за такую цену). | |
| "Белка - стальные двери ", Москва Торговая марка - Белка" | Профиль - труба. Замки в стандартной комплектации - CISA. | Сертифицированы по 1-4 классу на стойкость взлому и по 1-3 классу на пулестойкость. В минимальной комплектации - сталь 2.5 мм с двух сторон, 2 замка (1 с дополнительными ригелями), потайное крепление панелей. | "Раскрученная марка" - ей посвящено много публикаций и рекламных статей. | |
| "Гардиан ", Йошкар-Ола, www.gardian.ru, Торговая марка - "Гардиан", "Guardian". | Гнутый профиль. Замки CISA, MOTTURA, KALE. | Качественный профиль П5, сталь 2 мм с двух сторон. Главный недостаток - массовое, конвейерное производство, следовательно - стандартные комплектации. | Цена - от 400 USD с установкой (замок заказчика, но подойдет не любой!). Многие специалисты считают, что цена выходит несколько завышенной (доставка+накрутка продавца+установка) | Развитая сеть дилеров, большой выбор комплектаций.Фирма стоит на 4-м месте по рейтингу Центра инженерной защиты (ЦИЗ). |
| "Геометрия металла ", Москва, www.geomet.ru, Торговая марка - "Оплот" | Дверная коробка изготовлена из рамного профиля - А 2- с дополнительными изгибами для возможности утопления дверного полотна | Двери дополнительно (по выбору владельца за доп. плату) комплектуются замками и другими защитными элементами. | От 340 USD. | Предоставляются особые условия для оптовых покупателей от объемов среднемесячного заказа. |
| "Интерьер Синтез ", Клин, www.elegantnie-dveri.ru, Торговая марка - "Спрут". | Замки CISA, MOTTURA, KALE | Стальная рама с ребрами жесткости и одним или двумя листами металла. | Более 500 USD. Большая часть моделей попадает в ценовой диапазон от 900 USD. | |
| "Колумб ", Москва, www.kolumb.ru, Торговые марки - Суперблок. | Дверное полотно выполнено в виде сварной решетки из стальных прямоугольных труб замкнутого сечения, с приваренным к ней стальным листом толщиной 2 мм. | После запирания замков дверное полотно фиксируется в коробке с четырех сторон: с трех сторон стальными выдвижными ригелями, со стороны петель тремя неподвижными противосъемными штырями. | От 500 USD. | Принимают заказы на нестандартные, противопожарные и технические двери. |
| "Крепкий Орешек ", Москва, www.dpz.ru. Торговая марка - "Крепкий Орешек" | Профиль гнутый, сварной. Замки CISA. | Профиль, сталь от 2 мм с двух сторон, петли "Барк". | Минимальная комплектация - 400 USD. | Сеть магазинов " Дверь по прозвищу зверь". |
| "Легион ", Москва, www.dverilegion.ru, Торговая марка - "Легион". | Конструкция: сталь х/к - Россия, замки - Италия (CISA, ASTRAL). | 3 серии (Легион-2000, 3000 и 4000 - по увеличению секретности), все стандартные размеры, 2-3 замка. Модели внутри серий отличаются количеством точек запирания. | Цены на стандартные двери - от 420 до 605 у.е. (у.е. = курсу, указанному в магазинах) | Гарантии (от сквозной коррозии - 50 лет, на механизмы - 5 лет), быстрая отгрузка, готовы к установке. Отделка - 14 видов. Производство на Заказ. |
| "Проём ", Санкт-Петербург, www.proem.spb.ru, Торговая марка - "Авангард" | Гнуто-сварная конструкция двери. Стандартные замки - МСМ (Испания), KALE(Турция), возможны другие варианты за дополнительную плату (AZBE,CISA). | Противосъёмный гребень (собственная разработка, вместо противосъемного анкера), двойной притвор, дверное полотно из 2-х цельногнутых стальных листов. Имеются двери повышенной пожаростойкости. | Стоимость двери в минимальной комплектации - от | "Раскрученная марка" - ей посвящено много публикаций и рекламных статей. Двери изготавливаются на машиностроительном заводе по операционной технологии: от заготовительной операции до отделочной. |
| "Сезам ", Москва, www.cezam.ru, Торговая марка - "Сезам". | Профиль - труба. Замки - ATRA (Италия). | Сталь 1.5-2.5 мм, двойное уплотнение. Конструктивная особенность - скрытые петли, устроенные по типу автомобильных (видны только при открытии). | Цена от 300 USD, средняя - 500-800 USD, относительно "рабочая комплектация" за 700 USD. | В новых моделях дверей используются замки-"невидимки" и блокираторы механического замка (с дистанционным управлением по радиоканалу) итальянской фирмы ATRA. |
| "Сонекс ", Москва, www.sonex.ru, Торговая марка - "Сонекс". | Профили: труба, гнутый, гнутый + труба. Замки: MOTURA, CISA, KALE, MUL-T-LOCK. | Низкоуглеродистая сталь или бронелист, двойной притвор. | Цена - 550-1400 USD за базовые модели. | Стальные двери со стеклами (в т.ч. бронированными), иллюминаторами, зеркалами, витражами, коваными элементами. |
| "Стал ", Москва, www.door.ru, Торговая марка - "Стал". | Прямоугольная труба, гнутый профиль или сочетание. Дверные замки CISA (Италия), MOTTURA (Италия), Mul-T-Lock (Израиль), KALEKILIT (Турция). | От 190 USD. Цены указываются только за металлоконструкцию (без замков, отделки, доставки, установки и т.п.) | ||
| "Торэкс ", Саратов, www.torexsaratov.ru, Торговая марка - "Торэкс". | Замки разные для каждой двери. Полотно стальной двери изготовлено из двух холоднокатанных стальных листов, цельноформованный профиль прочной коробчатой конструкции | Двери фирмы "Торэкс" выполнены в пяти основных сериях: "Торэкс - Евро", "Торэкс - Патриот", "Торэкс - Евро - Престиж" (возможно использование пулестойкого стеклопакета), "Торэкс - Евро - Лайт" (облегченный вариант "Торэкс-Евро"), "Двери стеклометаллические". | От 300 USD. | Пространство внутри полотна двери заполнено специальным наполнителем Rockwool Batts, изготовленным из гидрофобизированной минеральной ваты на основе базальтовых пород. |
| "Ягуар-М ", ЗАО, Москва, www.yaguar-m.ru Торговая марка - "Ягуар". | Профиль - труба + листовая сталь. Замки собственного производства, Кале (Турция), Mottura(Италия). На каждой двери свой набор замков, личин и задвижек. | Все стальные двери защищены сертификатом качества, имеют высокую степень сопротивляемости на взлом и вскрытие и соответствуют 1 классу устойчивости к взлому. | От 500 до 1500 USD. Комплектация полная (входят замки, фурнитура, отделка, глазок, задвижки и т.п.).Отличие в цене между готовой и заказной дверью - 10-25%. | Гарантийный срок эксплуатации входной двери "Ягуар" - 10 лет с момента установки |
| Титан-АБиКо , Москва, www.1990.ru | Полностью сварная конструкция с ребрами жесткости из стального профиля и 1-2 листов металла не менее 1,5 мм толщиной. Замки CISA, MOTTURA, KALE. | У фирмы нет ТМ. Все цены представлены за кв. м. двери определенного класса. | От 82 USD за кв.м. + замки, фурнитура и отделка. | |
| Российское подразделение компании BARS , Москва, www.staldveri.ru. Головная компания - BARSPORTEEurope, Италия. Торговая марка - BARS. | Профиль - гнутый + труба. Замки CISA или MOTTURA | Есть элитная и стандартная серии, а также двери под заказ. Стандартная комплектация дверей (и, соответственно, цена) не включает замковые системы и декоративную отделку. | Минимальная цена - 480 EURO (BARSCLASSIC). Минимальная цена двери серии BARSEVOlution- 540 EURO(без замков и отделки). Т.о. итоговая стоимость дверей BARS превышает 700 EURO. Цена всех дополнительных устройств и работ регламентируется в прайс-листе. | Неограниченная (безусловная) гарантия на двери BARS - 1 год. Общая гарантия (при проведении ТО1 и ТО2) - 3 года. |
| Российское представительство корпорации PANPAN , Москва, www.panpangroup.ru. Завод корпорации PANPAN расположен в Китае. Торговая марка - "PANPAN ". | Цельная конструкция сложного короба и наличника. В дверное полотно встроен одноцилиндровый 9-ти ригельный сейфовый замок с броненакладкой и противосъемные штыри со стороны навесов. | более 14 моделей стальных дверей эконом- и элит-класса. | От 380 USD, самая дорогая дверь - 730 USD. | Складская программа предусматривает постоянное наличие на складе не менее 1500 дверей и возможность бронирования заказа дверей из планируемой партии прихода. Корпорация PANPAN имеет в своем составе 20 предприятий и занимает производственную площадь более 600 тыс. кв. м. |
| Российское представительство компании "Романио ", Москва, www.doors911.ru. Торговая марка- "Romanio". | Дери с различными типами короба: в сварном и цельногнутом исполнении. Обычно один сейфовый замок, в моделях гот 500 USD - два. | Производственная корпорация Romanio поставляет более 100 различных моделей и модификаций дверей в широкой цветовой гамме, с различными видами филенок дверных полотен и типами покрытий. | От 300 USD. | Гарантия один год. |
Таблица 2. Зарубежные производители на российском рынке.
| Производитель, страна | Особенности продукции | Стоимость |
| ALAVUS , Финляндия | Производит двери с обычной деревянной коробкой и каркасом, обшитым 5-6-миллиметровой наборной плитой. Декоративное оформление выполняется из крашеной плитыMDF, шпона сосны или тика, покрытого маслом. Для увеличения взломостойкости в облицовочные плиты включен алюминиевый лист толщиной 0,5мм, а в порожек двери, выполненный из твердых пород дерева, заделан алюминиевый профиль. Фабрика ALAVUS предлагает модели с мозаичным оформлением из стеклопакета. Внутреннее стекло - прозрачное селективное, наружное. Данные изделия поставляются, как правило, на заказ по каталогу фирмы (более 40 моделей). | Стоимость двери- от 385 $ (безустановки). |
| Albertin , Италия | Albertini- модельный ряд входных дверей для загородных домов из древесины дуба, меранти. | от 1000 3000 USD. |
| Dierre , Италия | Элитные стальные двери. В том числе, с электронными замками, электроприводом и т.п. Отделка, в основном, натуральное дерево. | Более 900 USD. |
| GARDESA , Италия | Поставляемые в Россию двери GARDESA разработаны специально для российских условий. Оборудованы системой двойного запирания фирмы MOTURA. | От 800 USD. |
| GERDA , Великобритания, сборка - Польша. | Уникальная прочность швов - выдерживают 576 тонн на разрыв. В нижней части двери установлена телескопическая вставка, позволяющая регулировать высоту и подгонять к уровню пола во время установки двери. | От 700 USD |
| Lediva - объединение нескольких итальянских фабрик | Компания Lediva - это объединение нескольких итальянских фабрик: ITALPORTE, Donchi (межкомнатные двери), ALLMET (металлические двери), T.A.I.L. (лестницы), VetreriaGlass (стеклянные двери), C.P.S.D. (перегородки и окна). | От 1000 USD. |
| MAGEN BARIAH , Израиль | Эта дверь может состоять из двух полотен, то есть может быть двустворчатой. Максимальные размеры: по ширине - более 200 см, по высоте - 230 см. Усиленный каркас, замок защищен бронированной накладкой, состоящей из двух частей, снаружи дверь оклеена ПВХ-пленкой. Механизм замка и личина - маркиMul-T-Lock. | От 420 USD |
| MASTER , Италия | Двери элитного класса. Завод производит полный цикл производства бронированных дверей. По своей надежности входные двери Master соответствуют 3 и 4 классам защиты. | Дороже 1000 USD. |
| Panto , Италия | Коттеджный вариант входной двери со стеклопакетом, защищенным кованой решеткой. Стеклопакет открывается по тому же принципу, что и оконный. Применяемое дерево- тик, обработанный "янтарным медом". Дверь изготавливается только по заказу. | Цена 3000-6000 USD. |
| Plessio , Греция | Дверь имеет три листа из специального сплава стали по всей створке (с внутренней и наружной стороны). Толщина 2 мм. Наружный лист имеет добавки, обеспечивающие пуленепробиваемость двери. Предлагаются замки Cisa. | В основном, дороже 1000 USD. |
| PORTE UNION , Италия | Двери производятся в Италии на известной фабрике DI.BI. в сотрудничестве с фабрикой UNIONPORTE. | От 400 USD. |
| Torterolo&Re , Италия, www.torteroloere.it | Фабрика "Torterolo&Re" относится к числу компаний, занимающих лидирующие позиции в области производства бронированных дверей. | Более 1000 USD за базовую дверь. |
Продолжение -
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Покупают чаще мужчины, которые посещают салоны будущих поставщиков дверей, изучают каталоги, выбирают модели, оговаривают условия сделки и потом платят, но они почти всегда для принятия окончательного решения консультируются с собственными супругами, которых приводят в наиболее приглянувшиеся торговые точки. Современные женщины чаще всего принимают решения самостоятельно, но количество женщин-покупательниц ограниченно: приблизительно 20-25%.
Многие покупатели чаще всего в самом начале своих поисков не очень ясно представляют себе особенности разных дверей и, прежде всего, обращают внимание на общий вид двери и её цену, не понимая других критериев, по которым выбираются двери. Только после посещения изрядного количества салонов или поговорив со знакомыми, решившими дверной вопрос, покупатели начинают ориентироваться в качестве и дизайне дверей, и тогда вопрос соотношения цены к качеству становится определяющим. Поэтому, сначала покупатели доверяют собственному мнению, а потом мнению более опытных знакомых или профессиональных консультантов.
Необходимо отметить, что наиболее искушённые покупатели широко пользуются для поиска товаров и их характеристик специализированными изданиями и Интернет. Там чаще всего они и находят более или менее профессиональные суждения и ориентировки по спектру товаров.
У фирм-застройщиков основное требование к межкомнатным дверям - низкая стоимость, чтобы не повышать стоимость 1 кв. м жилья. Кроме того, предъявляются требования:
Современный дизайн;
Высокое и стабильное качество дверей;
Сроки поставки;
Условия поставки.
По результатам экспертного опроса застройщиков в Санкт-Петербурге установлено, что межкомнатные двери фирмами-застройщиками приобретаются, как у дилеров, так и непосредственно у производителей.
Сравнительная характеристика требований, предъявляемых к межкомнатным дверям частными лицами и фирмами-застройщиками приведена в табл. I.1.12.
Таблица I.1.12 Характеристика требований, предъявляемых к межкомнатным дверям ра з личными категориями потребителей
Согласно проведенных ранее прогнозов (табл. I.1.3) емкость рынка дверей в исследуемом периоде времени имеет тенденцию к увеличению, что обусловлено увеличением объемов жилищного строительства.
Доли продукции на рынках Российской Федерации, Москвы и Санкт-Петербурга распределены в настоящее время следующим образом (табл. I.1.5 и рис. I.1.3, I.1.5, I.1.7).
Прогноз распределения долей продукции представлен на рис. I.1.4, I.1.6, I.1.8
Рис. I.1.3. Распределение долей межкомнатных дверей в Российской Федерации по ценовым сегментам в 2003 г. Рис. I.1.4. Распределение долей межкомнатных дверей в Российской Федерации по ценовым сегментам в 2007 г. (прогноз).
Рис. I.1.5. Распределение долей межкомнатных дверей в Москве по ценовым сегментам в 2003 г.Рис. I.1.6. Распределение долей межкомнатных дверей в Москве по ценовым сегментам в 2007 г. (прогноз).
Рис. I.1.7. Распределение долей межкомнатных дверей в Санкт-Петербурге по ценовым сегментам в 2003 г.Рис. I.1.8. Распределение долей межкомнатных дверей в Санкт-Петербурге по ценовым сегментам в 2007 г. (прогноз).
Опрос сотрудников фирм, занимающихся производством и продажей межкомнатных дверей, показывает, что распределение межкомнатных дверей по ценовым сегментам в течение последних трех лет изменилось незначительно. При этом доля продукции в ценовых сегментах до 50$ и 50-100$ уменьшалась, а в ценовых сегментах 100-150$ и 150-200$ увеличивалась. Исходя из общих тенденций развития экономики Российской Федерации (устойчивый экономический рост, рост платежеспособности населения, благоприятные внешнеполитические факторы), предполагается, что данная тенденция будет продолжаться и в последующие три года.
В нашей стране любой бизнес, в том числе и дверной, существенно зависит от общей экономической ситуации, благосостояния граждан, различных правительственных (налоговых и таможенных) указов.
В России не могут быть уверенными в своих возможностях ни производители, ни потребители. В целом, с предыдущими годами ситуация следующая: производителей и продавцов межкомнатных дверей становится больше, а зарабатывать они стали меньше, вследствие увеличения конкуренции на данном рынке. Именно эта тенденция усиливается в последние годы. Время лёгких доходов, когда продавцу многое прощалось (невысокий профессионализм, гибкие цены, дополнительные услуги и многое другое), давно прошло.
Факторами и рисками, определяющими исторические и перспективные тенденции развития рынка межкомнатных дверей, являются:
1. Изменения в политической ситуации, законодательстве, налоговом и но р мативном регулировании , которые оказывают влияние на финансово-хозяйственную деятельность и рентабельность операций компании. Характер и частота таких изменений и риски с ними связанные, мало предсказуемы, так же как и их влияние на будущую деятельность и рентабельность операций компании.
2. Изменение объемов жилищного строительства . Поскольку в настоящее время основным потребителем межкомнатных дверей является жилищное строительство, то увеличение или уменьшение объемов жилищного строительства, вызовет соответствующее увеличение или уменьшение потребности в межкомнатных дверях.
3. Изменение платежеспособности частных лиц, вызванное различными макроэкономическими факторами в Российской Федерации, и, следовательно, возможное перераспределение ценовых сегментов межкомнатных дверей. В настоящее время экономическая ситуация в стране стабильна, доходы частных лиц растут. Следовательно, спрос на межкомнатные двери будут перемещаться в сегмент более дорогих дверей.
4. Изменение законодательной базы, регламентирующей производство пр о дукции. С 2003 г. вступил в силу Закон РФ “О техническом регулировании”, в котором обязательными к исполнению являются технические регламенты . Стандарты из государственных переводятся в категорию национальных и будут гармонизированы с международными стандартами. Вводятся обязательная и добровольная сертификация. Данные мероприятия проводятся в рамках подготовки к вступлению РФ во Всемирную торговую организацию. Эти мероприятия могут повлиять на стоимость межкомнатных дверей и на перераспределение сегментов рынка.
5. Риски, связанные с изменением тарифной политики на тепловую и электроэнергию, услуги водоснабжения и водоотведения, которые могут негативно повлиять на себестоимость межкомнатных дверей. Следовательно, уменьшение энергетической составляющей в себестоимости продукции позволит производителю устанавливать привлекательные отпускные цены для потребителей.
Степень влияния данных факторов и рисков на рынок межкомнатных дверей приведена в табл. I.1.13. Данные, указанные в таблице, получены в ходе опроса 11 представителей фирм, занимающихся производством межкомнатных дверей.
Табл. I.1.13 Степень влияния факторов и рисков на рынок межкомнатных дверей
Наиболее влияющим фактором на рынок межкомнатных дверей является объем жилищного строительства. Кроме того, необходимо учитывать, что с увеличением объемов жилищного строительства происходит и увеличение объемов общественного, административного и промышленного строительства. Следующий по степени важности фактор изменения соотношения внутреннего потребления/импорта в регион межкомнатных дверей. Третьим по значимости является изменение платежеспособности населения.
При оценке влияния уменьшения объемов жилищного строительства учитывалось, что данный сценарий может произойти при определенных форс-мажорных обстоятельствах (например, дефолт в августе 1998 г.). Однако даже при этом в 1998, 1999 и 2000 годах снижение объемов строительства было незначительным (см. рис. I.1.1). Следовательно, вероятность наступления данного события невысокая. Однако если же данное событие осуществится, то оно существенным образом повлияет на уменьшение емкости рынка межкомнатных дверей, как натуральных показателях, так и в стоимостных показателях.
При оценке влияния риска уменьшения платежеспособности частных лиц учитывалось, что данное событие может место в случае дефолта (как в 1998 г.) или роста цен на энергоносители и достижения ими уровня мировых цен. При этом произойдет перераспределение ценовых сегментов в сторону предпочтений межкомнатных дверей с низкой стоимостью. При этом емкость рынка в натуральных показателях останется прежней. Однако в случае повышения платежеспособности частных лиц, емкость рынка в денежном выражении возрастет, поскольку расширится сегмент более дорогих дверей. В случае снижения платежеспособности частных лиц, емкость рынка в денежном выражении уменьшится, поскольку сегмент дорогих дверей сузится, а сегмент дешевых - расширится.
При оценке влияния изменения соотношения собственное производство/импорт учитывалась вероятность вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО) и возможность увеличения доли импорта межкомнатных дверей. Последнее обстоятельство объясняется тем, что отечественные производители будут вынуждены следовать принятым в этой организации правилам, нормам и стандартам, что вызовет повышение стоимости дверей. Также увеличение доли зарубежных производителей вызовет необходимость сертификации продукции, что может существенно увеличить стоимость дверей. Данное обстоятельство вызовет рост маркетинговых расходов. В этом случае при одной и той же стоимости зарубежные межкомнатные двери будут иметь более высокий уровень качества, и с высокой долей вероятности потребитель предпочтет импортные двери. Кроме того, повышение стоимости приведет к заполнению наиболее дешевых ценовых сегментов продукцией небольших мастерских-производителей, либо крупные предприятия должны будут изменить технологию производства, с целью снижения себестоимости дверей.
Основными действиями, предпринимаемыми компанией для снижения рисков являются:
1. Проведение работы по заключению долгосрочных контрактов на поставку производимой продукции;
2. Расширение рынков сбыта с целью диверсификации структуры сбыта;
3. Проведение активной инвестиционной политики с целью обновления производственной базы и качественного улучшения структуры мощностей;
4. Повышение операционной эффективности компании путём реализации программ по снижению производственных издержек;
5. Достижение синергетических эффектов (эффект от масштаба, кадровая оптимизация и т.п.).
В ходе анализа ассортимента продукции ведущих производителей межкомнатных дверей России Дополнительные сведения об отечественных и зарубежных производителях см. в Приложении 1 , установлено, что большинство из них производит как глухие гладкие, так и глухие филенчатые двери (шпонированные, окрашенные, ламинированные). Кроме того, данные модели производятся с остеклением.
Учитывая обстоятельство, что большинство ведущих производителей межкомнатных дверей имеют своих дилеров во многих регионах России, следовательно, во всех регионах будут представлены все типы дверей.
В Российской Федерации : фирмы “Волховец” (Новгород) - 10% рынка, “Оптим” (Калининградская обл.) - 10% рынка, ЗДИ АМО ЗИЛ (Москва) - 5% рынка (рис. I.1.9);
Рис I.1.9 Ведущие производители межкомнатных дверей в Российской Федерации в 2003 году
В Москве : производители поставщики - фирмы “Волховец” - 8% рынка, “Оптим” - 5 % рынка (рис. I.1.10).
Рис I.1.10 Ведущие производители и поставщики межкомнатных дверей в Москве в 2003 г
В Санкт-Петербурге : производители поставщики - фирмы “Волховец” - 10% рынка, “Оптим” - 10% рынка, ЗДИ АМО ЗИЛ - 5 % рынка.
Рис I.1.11 Ведущие производители и поставщики межкомнатных дверей в Санкт-Петербурге в 2003 г.
65% рынка межкомнатных дверей Санкт-Петербурга занимают местные производители и 35% иногородние и зарубежные производители.
Большинство фирм работает на заказ и только с юридическими лицами.
В среднем по Москве предложение в розничной торговле на 43,5% формируется за счет дверей российского производства и на 56,5% - дверей иностранного производства.
Некоторые производители межкомнатных дверей в Санкт-Петербурге сходятся во мнении, что рентабельность производства составляет 30% (получена в ходе экспертного опроса начальников отдела сбыта ЗАО “Престиж” (по его словам около 30%) и ЗАО “Даира” (по его словам 30-35%, ближе к 30%)). По экспертным оценкам в настоящий момент загрузка производственных мощностей находится на уровне 60-70% в целом по РФ и 75-85% по Санкт-Петербургу.
В принципе можно выделить две формы сбыта продукции предприятий строительной индустрии - прямые поставки потребителям и работа с дистрибьюторами (дилерами) Отличие дистрибьютеров от дилеров состоит в том, что первые обеспечивают не только сбыт продукции, но и ее продвижение на рынке (рекламная кампания). . В ряде секторов рынка прямые связи с потребителями обусловлены технологическими особенностями продукции. В других секторах они определяются достаточно ограниченным кругом клиентов. Однако в большинстве секторов рынка (где возможно длительное хранение произведенной продукции) действуют оба взаимодополняющие каналы сбыта. При этом, как правило, прямые связи осуществляются с наиболее крупными потребителями, а дилеры работают с мелкими и средними клиентами. В целом, соотношение между прямыми поставками и поставками дилерам составляет примерно 50% на 50%, что вполне соответствует западному уровню (в 1995 году через дилеров проходило только 10% продукции, что объяснялось сохранением старых связей, унаследованных от плановой экономики).
В ценовой политике производителей можно выделить два подхода. Первый заключается в продаже товаров напрямую по “заводским” ценам с минимальной торговой наценкой. Такая политика направлена на расширение прямых связей, привлечение как можно большего числа клиентов, в том числе за счет их оттока от дилеров. Однако, по мнению большинства опрошенных руководителей предприятий стройиндустрии, она экономически не обоснована, поскольку, с одной стороны, сводит к минимуму выгоду от прямых поставок, а с другой - подрывает дилерскую сеть и создает напряженные конкурентные отношения между производителем и дилерами. Более эффективен другой подход, при котором цены производителя приближаются к ценам дилеров (разумеется, здесь также предусматриваются определенные скидки на прямую продажу). Это позволяет сохранить дружественные партнерские связи с дилерами. Есть даже примеры, когда производитель принципиально отсылает к дилерам мелких и средних клиентов. Многие производители следят за ценовой политикой своих дилеров, поддерживая одинаковый уровень цен и не допуская демпинга, как опасного фактора дестабилизации рынка.
Усложнение рынка приводит к постоянному увеличению числа посреднических торговых фирм (эти процессы активно протекают и на оптовых рынках западных стран). Посреднические фирмы можно разделить на две категории. Первая обеспечивает пространственное перемещение товаров (транспортировку) от производителей (в т.ч. зарубежных) до пункта потребления. Вторая - дробление крупной партии товаров и их доведение до средних и мелких торговых фирм работающих непосредственно с покупателями. При этом последние обычно аккумулируют достаточно широкий ассортимент строительных товаров, что составляет их главное преимущество по сравнению с прямыми поставками (немаловажным фактором является также возможность покупки небольших партий товаров).
По словам оптовиков, для того чтобы удержаться на рынке, приходится регулярно проводить пилотные маркетинговые исследования: в магазин завозится пробная партия импортного и отечественного товара (2-4 видов) и в зависимости от того, что быстрее расходится, определяется приоритет для будущих закупок. Считается, что такая схема способствует формированию спроса. Большинство магазинов, специализирующихся на продаже дверей, имеет в своей структуре строительные отделы, задачей которых является приведение дверей в виде полуфабрикатов в соответствие с требованиями и желаниями покупателя. Также в функции данных отделов входит оказание услуг комплектации, сборки, установки и доставки дверей.
Дилерская (дистрибьюторская) сеть является ключевым звеном системы сбыта межкомнатных дверей, поскольку именно она непосредственно обеспечивает обратную связь между потребителями и производителями и доносит до последних информацию о тенденциях спроса. Следует отметить, что дилерская сеть является для производителя своеобразным экономическим буфером, смягчающим сезонные и конъюнктурные колебания потребительского спроса.
В качестве примера в табл. I.1.15 приведены формы реализации своей продукции ведущими производителями межкомнатных дверей.
Таблица I.1.15 Формы реализации продукции ведущими производителями
|
Представительства, дилеры |
||
|
“Даира” (Санкт-Петербург) |
Дилерская сеть более чем в 30 городах Российской Федерации. |
|
|
Волховец (Великий Новгород) |
||
|
ДОЗ-2 (Санкт-Петербург) |
Дилерская сеть в 9 городах |
|
|
Оптим (Калининградская обл.) |
Дилерская сеть в 25 городах |
|
|
Technowood.ru (Санкт-Петербург) |
Представительства в 9 городах. |
|
|
Престиж (Санкт-Петербург) |
Представительства в 12 городах. |
|
|
Маэстро (Йошкар-Ола) |
Представительства в 14 городах. |
На Западе отчетливо проявляется тенденция к активизации рыночных позиций дилеров. Приспосабливаясь к изменившейся ситуации (увеличение доли технически сложных изделий, а также продукции, специально предназначенной для удовлетворения узких дифференцированных потребностей), независимые оптовые торговые посредники встают на путь более тесного сотрудничества с производителями. Крупные фирмы оптовой торговли, используя собственные знания рынка, начали разрабатывать спецификации на производство отдельных видов продукции и размещать заказы среди небольших компаний. С другой стороны, компании-производители, в ответ на готовность торговых посредников к сотрудничеству, стали заключать с ними соглашения о совместной рекламе и правах на реализацию своей продукции в определенных районах, предоставлять консультации.
В результате тесной кооперации и согласованных действий фирм в сфере производства и торговли, вокруг большинства компаний-производителей к настоящему времени сформировались группы формально независимых торговых представителей, которые выступают активными проводниками наступательной сбытовой политики. Посредники, представляющие ту или иную компанию, создают собственные ассоциации. Члены этих ассоциаций нередко привлекаются производителями к работе отделов маркетинга и планирования производства.
В России ряд дилеров также занимает достаточно активную позицию.
В зависимости от характера специализации существует разделение на дилеров, четко ориентирующихся на товары одного вида, и многотоварных дилеров
На развитие рынка строительных материалов значительное влияние оказывает мелкооптовая и розничная торговля. Мелкооптовая торговля обеспечивает 58 % спроса на окна, 61 % спроса на внутренние двери.
Розничные торговые компании подразделяются на несколько основных типов:
Универсальные торговые сети, осуществляющие продажу широкого спектра товаров (как правило, они имеют и мелкооптовые подразделения);
Отдельные универсальные магазины строительных материалов с ассортиментом до 1000 наименований;
Специализированные магазины (сети), ориентирующиеся на продажу отдельных групп отделочных материалов и оборудования (обычно не более 4-5). Ассортимент таких магазинов может доходить до 300-350 наименований за счет сопутствующих товаров.
Торговые фирмы, предлагающие товары мелкосерийного производства (как правило, собственного) - не более 10-15 наименований.
Характерным отличием петербургского рынка строительных материалов от европейского является относительно малое количество оптово-розничных корпораций, которые получили широкое распространение в Европе. Во главе обычно стоит крупная оптовая фирма, которая закупает товары у различных производителей по льготным ценам, а затем распределяет их по входящим в корпорацию различным магазинам. При этом последние получают от головной компании помощь в виде товарного кредита, оснащения современным оборудованием.
По мнению представителей отделов маркетинга фирм, представленных на рынке межкомнатных дверей, соотношения между основными потребительскими характеристиками межкомнатных дверей являются устойчивыми и существенно не изменятся в прогнозируемый период времени. Следовательно, производство межкомнатных дверей предлагается осуществлять по позициям указанным в табл. I.2.1. Позиции, приведенные в табл. I.2.1, выбраны по результатам исследования наиболее востребованных потребительских качеств дверей (см. табл. I.1.7).
|
Среднерыночная цена в 2003 г. |
Среднерыночная цена в 2005 г. |
|||||||
|
Розничная |
Розничная |
Розничная |
||||||
|
Позиция 1 |
||||||||
|
Позиция 2 |
||||||||
|
Позиция 3 |
||||||||
|
Позиция 4 |
||||||||
|
Позиция 5 |
||||||||
|
Позиция 6 |
||||||||
|
Позиция 7 |
||||||||
|
Всего |
|
№ позиции |
Потребительские характеристики |
|||||
|
По наличию остекления |
По дизайну |
По виду покрытия |
По типу материала |
По типу заполнения |
||
|
Позиция 1 |
Окрашенная |
|||||
|
Позиция 2 |
||||||
|
Позиция 3 |
Трубчатое ДСП |
|||||
|
Позиция 4 |
Филенчатая |
Окрашенная |
||||
|
Позиция 5 |
Остекленная |
Окрашенная |
||||
|
Позиция 6 |
Остекленная |
Филенчатая |
||||
|
Позиция 7 |
Остекленная |
Филенчатая |
Трубчатое ДСП |
Среднерыночная оптовая цена межкомнатных дверей в 2003 году определялась на основании таблицы I.1.6 “Распределение рынка по сегменту “Внутреннее производство/импорт” в 2003 году” и таблицы I.1.7 “Распределение рынка по основным потребительским характеристикам”. Среднерыночная оптовая цена в 2003 г. определялась следующим образом. Вначале определялось количество дверей (в шт.), представленных на рынке, по каждой позиции в соответствующих ценовых сегментах. Затем определялась стоимость количества дверей по каждой позиции в соответствующем ценовом сегменте. После этого находили общее количество дверей по каждой позиции и общую стоимость дверей по каждой позиции. Делением общей стоимости дверей по каждой позиции на общее количество дверей по каждой позиции находили среднерыночную оптовую стоимость двери соответствующей позиции.
Среднерыночная оптовая цена межкомнатных дверей в 2005 году определялась на основании прогноза уровня инфляции в Российской Федерации в 2004 и 2005 гг. (13% и 12% соответственно) и допущения, что курс рубля по отношению к доллару в 2005 году будет составлять 30 руб./$. Определение среднерыночной оптовой цены в 2005 г. осуществлялось следующим образом. Среднерыночную оптовую цену межкомнатной двери по каждой позиции в 2003 году, выраженную в $, переводили в рубли (при этом курс рубля к доллару принимался 29 руб./$). Затем определялась среднерыночная оптовая цена с учетом инфляции. После этого цена была перевена в $.
Для определения среднерыночной розничной цены межкомнатных дверей были проанализированы предложения ведущих производителей. В ходе анализа было установлено, что наценка к оптовой цене составляет от 18 до 30%. Меньшие значения наценки относятся к случаю реализации дверей со склада в розницу, большие - к реализации в магазине. При этом некоторые производители, при условии приобретения партии межкомнатных дверей свыше определенной суммы, делают скидку в размере до 5% от оптовой цены. В результате обработки результатов анализа была получена среднерыночная наценка к оптовой цене, которая составляет 23%.
При определении среднерыночных оптовой и розничной цен на межкомнатные двери в Москве учитывалось обстоятельство, что в Москве распределение дверей сдвинуто в сторону более дорогих ценовых сегментов. Кроме того, были использованы рекомендуемые территориальные коэффициенты, изложенные в сборнике средних сметных цен на основные строительные ресурсы по Федеральным округам и регионам ССЦ-5/2004. Таким образом был определен поправочный коэффициент, учитывающий условия Москвы. Его значение составляет 1,08 (для Санкт-Петербурга - 1,0).
|
Среднерыночная цена в 2003 г. |
Среднерыночная цена в 2005 г. |
|||||||
|
Розничная |
Розничная |
Розничная |
||||||
|
Позиция 1 |
||||||||
|
Позиция 3 |
||||||||
|
Позиция 4 |
||||||||
|
Позиция 5 |
||||||||
|
Позиция 7 |
||||||||
|
Всего |
В настоящее время наибольше количество межкомнатных дверей представлено в ценовом сегменте до 150$: в Российской Федерации 90% рынка, а в Москве и Санкт-Петербурге - 50% и 87% соответственно. Прогнозируется изменение соотношения межкомнатных дверей по ценовым сегментам:
уменьшение доли ценовых сегментов до 50$ и 50-100$ на 5% каждого;
увеличение доли ценовых сегментов 100-150$ и 150-200$ на 5 процентов каждого.
В ходе опроса представителей отделов маркетинга фирм, представленных на рынке межкомнатных дверей, было установлено, что структура распределения межкомнатных дверей по ценовым сегментам в течение последних трех лет изменялась незначительно. При этом доля продукции в ценовых сегментах до 50$ и 50-100$ уменьшалась, а в ценовом сегменте 100-150$ увеличивалась. Исходя из общих тенденций развития экономики Российской Федерации предполагается, что данная тенденция будет продолжаться и в последующие три года.
В настоящее время на рынке межкомнатных дверей преобладает продукция местных производителей (для России - отечественных, для регионов - региональных). В связи с тем, что данная продукция востребована рынком, производство и продажа межкомнатных дверей является прибыльным хотя и высококонкурентным бизнесом, предприятия-производители являются значительными плательщиками в бюджеты на региональном уровне. Эти же предприятия обеспечивают занятость местного населения. Руководство регионов всячески поощряет и будет стремиться поддерживать местных производителей экономическими и другими мерами, не позволяя при этом производителям из других регионов расширять свое присутствие на местном рынке. Поэтому данная структура экспорта/импорта межкомнатных дверей (рис. I.2.7- I.2.8) будет сохраняться в ближайшие годы. При выходе на рынки Москвы и Российской Федерации необходимо будут занять место фирм, которые в настоящее время ввозят двери (используем фактор импортозамещения).
1.2.5.1 Сценарии развития рынка межкомнатных дверей
При переходе к оценке прогнозных характеристик рынка в 2005 (год запуска производства и выхода нового игрока на рынок) вначале рассмотрим варианты развития рынка до 2007 год.
Максимальный рост объемов строительства (ввод жилья в 2007 г. 45,8 млн.м 2 в РФ, 5359 тыс.м 2 в Москве, 2750 тыс.м 2 в Санкт-Петербурге, см. табл.1.1.2)
Максимальное увеличение платежеспособности населения к 2007 г. по сравнению с 2003 г. (по РФ платежеспособность увеличится в 1,31 раза, по Москве - в 1,81 раза, по Санкт-Петербургу - в 1,68 раза). Увеличение платежеспособности населения определено на основе официальных данных о росте реальных доходов населения в 2001-2003гг. и планируемом росте реальных доходов до 2008 г. (в РФ этот показатель равен 106-108% к предыдущему году, в Москве - 116%, в Санкт-Петербурге - 114%).
Изменение в регионах соотношения «потребление дверей собственного производства» /«потребление ввозимых дверей» в сторону увеличения доли ввозимых дверей (в 2007 г. 70/30 по РФ, 58/42 по Москве, 60/40 по Санкт-Петербургу).
Вероятность наступления сценария - 0,01575.
Сценарий С2 (самый неблагоприятный).
Уменьшение объемов строительства в результате политических и финансовых потрясений. По аналогии с 1998 г. уменьшение объемов строительства на следующий год составит в среднем 6% с последующим ростом 3% в год. При возникновении кризиса летом 2005 г. ввод жилья в 2005/2006/2007 г. составит в РФ - 39,6/36,2/37,3 млн. м 2 , в Москве - 4630/4230/4360 тыс.м 2 , в Санкт-Петербурге - 2125/1880/1940 тыс.м 2)
Уменьшение платежеспособности населения в 2006 г. по сравнению с 2005 г. в 1,8 раза и сохранение этого уровня в 2007 г.
Вероятность наступления сценария - 0,00025.
Сценарий С3.
Вероятность наступления сценария - 0,0045.
Сценарий С4.
Объемы строительства стабильны, сохраняются на уровне 2004 г. (ввод жилья в 2004 г. 38,5 млн.м 2 в РФ, 4500 тыс.м 2 в Москве, 2000 тыс.м 2 в Санкт-
Изменение в регионах соотношения «потребление дверей собственного производства» /«потребление ввозимых дверей» в сторону увеличения доли дверей собственного производства (в 2007 г. 80/20 по РФ, 70/30 по Москве и по Санкт-Петербургу).
Вероятность наступления сценария - 0,002.
Сценарий С5.
Увеличение платежеспособности населения к 2007 г. по сравнению с 2003 г. на 50% от максимального уровня, рассмотренного в сценарии С1 (по РФ платежеспособность увеличится в 1,15 раза, по Москве - в 1,4 раза, по Санкт-Петербургу - в 1,34 раза).
Изменение в регионах соотношения «потребление дверей собственного производства» /«потребление ввозимых дверей» в сторону увеличения доли ввозимых дверей на 50% от максимального уровня, рассмотренного в сценарии С1 (в 2007 г. 72/28 по РФ, 60/40 по Москве, 63/37 по Санкт-Петербургу).
Вероятность наступления сценария - 0,11.
Сценарий С6.
Рост объемов строительства на 50% от максимального уровня, рассмотренного в сценарии С1 (ввод жилья в 2007 г. 41,1 млн.м 2 в РФ, 5031 тыс.м 2 в Москве, 2254 тыс.м 2 в Санкт-Петербурге)
Платежеспособность населения сохраняется на уровне 2003-2004 гг.
Изменение в регионах соотношения «потребление дверей собственного производства» /«потребление ввозимых дверей» в сторону увеличения доли дверей собственного производства (в 2007 г. 80/20 по РФ, 70/30 по Москве и по Санкт-Петербургу).
Вероятность наступления сценария - 0,004125.
Вероятности наступления каждого из сценариев были определены на основании вероятности наступления рисков, представленных в табл.1.13, и получении вероятностей длоя недостающих событий. Так как перечисленные выше сценарии не составляют полную группу событий, их суммарная вероятность не равна 1.
Наиболее вероятным сценарием является сценарий С5, вероятность наступления которого равна 0,11.
Таблица I.2.3 Прогнозные показатели рынка межкомнатных дверей в 2007 г. по регионам в зависимости от сценария
|
Показатели |
Номер сценария |
|||||||
|
Всего, млн.шт |
||||||||
|
Всего, млн.$ |
||||||||
|
Внутреннее потребление, млн.$ |
||||||||
|
Импорт, млн.шт |
||||||||
|
Импорт, млн.$ |
||||||||
|
Всего, тыс.шт |
||||||||
|
Всего, млн.$ |
||||||||
|
Внутреннее потребление, млн.$ |
||||||||
|
Импорт, тыс.шт |
||||||||
|
Импорт, млн.$ |
||||||||
|
Санкт-Петербург |
Всего, тыс.шт |
|||||||
|
Всего, млн.$ |
||||||||
|
Внутреннее потребление, тыс.шт |
||||||||
|
Внутреннее потребление, млн.$ |
||||||||
|
Импорт, тыс.шт |
||||||||
|
Импорт, млн.$ |
Так как предполагаемый выход на рынок (запуск производства) планируется на 2005 год, ниже в таблице приведены прогнозные показатели рынка межкомнатных дверей на 2005 г. по указанным географическим регионам в зависимости от сценария. При этом оставлены только наиболее вероятный сценарий С5, «максимальный» сценарий С1 и «минимальный» сценарий С3. Показатели сценариев изменились в связи с изменением горизонта планирования.
Таблица I.2.4 Прогнозные показатели рынка межкомнатных дверей в 2005 г. по регионам в зависимости от сценария
|
Показатели |
Номер сценария |
||||
|
Всего, млн.шт |
|||||
|
Всего, млн.$ |
|||||
|
Внутреннее потребление, млн.шт |
|||||
|
Внутреннее потребление, млн.$ |
|||||
|
Ввозимые двери, млн.шт |
|||||
|
Ввозимые двери, млн.$ |
|||||
|
Всего, тыс.шт |
|||||
|
Всего, млн.$ |
|||||
|
Внутреннее потребление, тыс.шт |
|||||
|
Внутреннее потребление, млн.$ |
|||||
|
Ввозимые двери, тыс.шт |
|||||
|
Ввозимые двери, млн.$ |
|||||
|
Санкт-Петербург |
Всего, тыс.шт |
||||
|
Всего, млн.$ |
|||||
|
Внутреннее потребление, тыс.шт |
|||||
|
Внутреннее потребление, млн.$ |
|||||
|
Ввозимые двери, тыс.шт |
|||||
|
Ввозимые зарубежные двери/ ввозимые отечественные двери*, тыс.шт |
44.1/ 84.6 |
||||
|
Ввозимые двери, млн.$ |
|||||
|
Ввозимые зарубежные двери/ ввозимые отечественные двери, млн.$ |
5.1/ 9.7 |
*В таблице 1.2.4 соотношение «ввозимые зарубежные двери/ ввозимые отечественные двери» приводится для Санкт-Петербурга на основании опроса представителей фирм, занимающихся продажей дверей. Для РФ под ввозимыми дверями понимаются импорт.
Сценарий С1 (наиболее благоприятный).
Максимальный рост объемов строительства (ввод жилья в 2005 г. 40,8 млн.м 2 в РФ, 4770 тыс.м 2 в Москве, 2250 тыс.м 2 в Санкт-Петербурге)
Максимальное увеличение платежеспособности населения к 2005 г. по сравнению с 2003 г. (по РФ платежеспособность увеличится в 1,14 раза, по Москве - в 1,34 раза, по Санкт-Петербургу - в 1,29 раза).
Изменение в регионах соотношения «потребление дверей собственного производства» /«потребление ввозимых дверей» в сторону увеличения доли ввозимых дверей (в 2005 г. 73/27 по РФ, 60/40 по Москве, 63/37 по Санкт-Петербургу).
Сценарий С3.
Объемы строительства стабильны, сохраняются на уровне 2004 г. (ввод жилья в 2004 г. 38,5 млн.м 2 в РФ, 4500 тыс.м 2 в Москве, 2000 тыс.м 2 в Санкт-Петербурге)
Платежеспособность населения сохраняется на уровне 2003-2004 гг.
Сохранение в регионах соотношения «потребление дверей собственного производства» /«потребление ввозимых дверей» на уровне 2003 г. (см. табл. 1.1.6).
Сценарий С5.
Рост объемов строительства на 50% от максимального уровня, рассмотренного в сценарии С1 (ввод жилья в 2005 г. 38,55 млн.м 2 в РФ, 4736,6 тыс.м 2 в Москве, 2004 тыс.м 2 в Санкт-Петербурге)
Увеличение платежеспособности населения к 2005 г. по сравнению с 2003 г. на 50% от максимального уровня, рассмотренного в сценарии С1 (по РФ платежеспособность увеличится в 1,07 раза, по Москве - в 1,17 раза, по Санкт-Петербургу - в 1,14 раза).
Изменение в регионах соотношения «потребление дверей собственного производства» /«потребление ввозимых дверей» в сторону увеличения доли ввозимых дверей на 50% от максимального уровня, рассмотренного в сценарии С1 (в 2005 г. 74/26 по РФ, 61/39 по Москве, 64/36 по Санкт-Петербургу).
В качестве исходных данных рассматривается следующее:
Сценарий развития рынка - С5; средняя оптовая цена двери - 120 дол.США, средняя розничная цена двери - 148 дол.США.
При разработке всех стратегий считается, что присутствие на рынке в 2005 году обеспечивается за счет вытеснения как ввозимых (зарубежных и отечественных), так и производимых внутри региона (страны) дверей качественной продукцией по цене на 5% ниже среднерыночной. Соотношение ввозимых зарубежных и отечественных дверей приведено в табл. I.2.5.
Таблица I.2.5 Динамика изменения соотношения ввозимых зарубежных и отечественных дверей в исследуемых регионах
|
Зарубежные |
||||||||
|
Зарубежные |
||||||||
|
Отечественные |
Цель и задачи, организация и содержание, этапы проведения маркетинговых исследований. Анализ предложения на рынке окон и дверей Санкт-Петербурга. Оценка спроса на рынке окон и дверей Санкт-Петербурга. Анализ тенденций развития рынка. курсовая работа , добавлен 03.12.2003 Сбыт, дистрибьюция и распределение продукции. Интегрированное управление логистическими функциями и операциями продвижения готовой продукции от производителей и/или оптовых торговых компаний до конечных потребителей. Построение каналов сбыта продукции. презентация , добавлен 30.09.2016 Определение структуры и уровней каналов распределения товаров. Виды и преимущества использования рекламы как средства продвижения товара на рынке. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции на примере ОАО "Седин-Электро". курсовая работа , добавлен 28.11.2010 ООО "Ротонда" является лидером на рынке дверей. Доработка и усовершенствование технологии производства замков. Тепло- и звукоизоляционные требования к квартирным дверям, защита от взлома. Противовзломные устройства, затрудняющие вскрытие дверей. курсовая работа , добавлен 09.11.2008 Сравнительный анализ методов и способов продвижения товаров и услуг на рынке, его особенности. Организация сбыта продукции ОАО "Вимм-Билль-Данн": создание и история компании, сегментация рынка и потребителя; маркетинг, реклама, стимулирование сбыта. курсовая работа , добавлен 02.10.2014 Анализ рынка сбыта продукции ООО"Топ-Модус", спроса на нее. Оценка конкурентоспособности продукции, исследование потребностей покупателя и требований рынка. Анализ ценовой политики предприятия. Определение средств и методов продвижения продукции. курсовая работа , добавлен 26.05.2013 Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman". курсовая работа , добавлен 29.07.2017 Понятие промышленного рынка. Специфика маркетинга, стимулирование сбыта и средства продвижения товара на промышленном рынке. Анализ особенностей каждого из каналов продвижения: рекламы, объектов и целей PR-продвижения, личных продаж, директ-маркетинга. реферат , добавлен 17.09.2009 Основные направления продвижения продукции организации на рынке. Тенденции и основные проблемы продвижения продукции отечественных предприятий на внутренний и зарубежные рынки. Разработка рекламной продукции для ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат". |
На рынке металлических дверей России можно наблюдать довольно высокий уровень конкуренции. Основными тенденциями можно назвать рост уровня технологической защиты, использование инновационных технологий.
Рынок металлических дверей России можно разбить условно на следующие сегменты:
Порядка 90% реализуемых на рынке дверей приходится на отечественного производителя, которые присутствуют практически во всех четырех сегментах. Но следует отметить, что территории России весьма обширна, и охватить всю страну довольно сложно. На сегодняшний день такие предприятия отсутствуют. В каждом регионе есть свой лидер. Среди наиболее крупных производителей можно отметить компании «Гардиан» и «Торекс».
Остальные 10% в основном представлены импортом из Англии, Израиля, Китая и Италии.
Среди основных критериев выбора при установке дверей отметим следующие:
ООО «Пульс» предлагает широкий ассортимент металлических дверей. Здесь можно приобрести как бюджетные варианты, так и премиум-класса.
